迪泸分享 | 整合母婴产业链,「栗子孕育」为孕产人群供给一站式效劳
揭晓于:2018-05-16 15:37


生鲜果品的标准化分级
以金融为中心效劳中小公寓运营商
为孕产人群供给一站式效劳
自营切入中高端家政市场
用“SaaS+线下门诊”长途诊疗精神科患者




1.    生鲜果品的标准化分级,「海之猫」获万万级人民币Pre-A轮融资

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从果园到加工分级工场,怎样做生鲜果品的标准化分级?「海之猫」正在信息没有互通、标准化不一致的产销链路中搭建“标准化分级系统”,按照果品差别的尺度战规格,销往差别的渠道。  

据悉,「海之猫」已完成1000万人民币Pre-A轮融资,君上本钱发投、找钢网跟投。本轮融资将用于效劳仓规划、加工分级线投入、体系及职员架构的搭建。此前,海之猫曾获找钢网数百万人民币天使轮融资。  

单一渠道没法做到真正的泉源曲采,缘故原由在于一个果园消费的“统货”可分为十多个品级,而单一渠道仅需求其中的一两个品级,其他品级的果品则难以处置。海之猫的代价也在于此,上游对接果园、加工分级工场,下流对接新零售、商超、电商、批发市场等差别的渠道。  

从果园到加工分级工场,标准化分级的链路是如何的?  

海之猫创始人陶晓刚引见,起首是对质料的检测战把控,果园发展的果品能否平均、能否有病虫害,是第一步需求锁定的;其二是采摘方法的尺度,差别地区有差别的采摘风俗,正在采摘历程中的弊端,需求标准采摘尺度;其三正在采摘完成后进进到加工工场,根据工业化的分级线停止分级。  


2.  「海链租房」获万万元Pre-A轮融资,以金融为中心效劳中小公寓运营商
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据悉,「海链租房」已完成万万元Pre-A轮融资,估值1亿人民币,投资方久已宣布。本轮融资资金将次要用于体系优化战市场推行。此前,公司曾得到来自海尔金控的计谋投资。  

「海链租房」成立于2017年,定位为少租范畴的一站式综合效劳平台,具有海链租房、海链同伴、海链金融、海链商城四大产物,别离为中小公寓运营商供给流量、SaaS办理、金融、租住生活服务四个方面的撑持。  

创始人兼CEO杨君远按照行业发展趋势,判定出这个市场将会呈现海量的中小公寓运营商。  那么怎样撬动这些小B?_手机娱乐网投值得信任_通博游戏现金手机_手机端下载

「海链租房」的解决方案是,让公寓运营商免费利用公寓租赁SaaS体系,从拿房到招租、签约、付出、租后,实现信息流、业务流、财政流的片面把控,同时作为第三圆协助其对接金融机构。     

而正在效劳中小公寓运营商的同时,「海链租房」面向C端自然地构成了一个租房交易平台。从本年4月开端,一个多月的工夫里,平台会萃了远400家公寓运营商,正在13个都会上线了5万间房源,收到了5万万的助贷申请。   

金融是「海链租房」最中心的业务板块。而「海链租房」没有间接做信贷,只作为第三圆对接平台,背公寓圆收取必然比例的中间业务用度。杨君远暗示,本年信贷范围估计可达6亿,平台那部门支出为1500万。正在盈利模式上,平台免费供给SaaS体系,次要红利面在于金融、流量、租住生活服务,估计本年年末便能实现盈亏均衡。  


3.  整合母婴产业链,「栗子孕育」为孕产人群供给一站式效劳_手机端下载
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栗子孕育就是要把这些母婴行业中分离的B端商户整合起来,构成一个团体的效劳套餐,让一般的孕产群体更便利的找到效劳圆,也为这些后端商户带来了精准的客户群体。  

栗子孕育最后从月嫂、家政中间起步,背这些服务机构的客户推行套餐效劳,同时也正在改动着月嫂行业的本钱构造取产物代价。  

正在栗子孕育的团体效劳包中含有根底的月嫂关照效劳、产后瘦身、瑜伽、营养办理,体系体例测评等等效劳内容,此中根底效劳持续由月嫂机构完成,而剩下的效劳环节则转移到其他对应的专业服务机构中来。如许既减轻了月嫂的事情内容,又给其他的商户完成了引流,低落了他们的获客本钱。 

从2016年公司开端整合母婴供给链以来,今朝曾经取100多个母婴品牌成立了合作关系,约有2万名用户曾经购置了效劳套餐。2017年,栗子孕育实践营收近3万万元,估计2018年实践应收将到达1亿阁下。 

正在2018年之前,栗子孕育次要接纳的是取月嫂服务中心、家政机构等B端商户协作拓展C端市场。从本年开端,栗子孕育也将自动开辟病院渠道,正在病院中为孕产群体推行孕期教诲常识和效劳套餐,削减对月嫂、家政中间等B端商户的依靠。  


4.   家政效劳尺度难以建立?「51家庭管家」筹算用自营切入中高端家政市场
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51 家庭管家 COO 徐卫华暗示,正由于家政行业的品牌化水平太低,以 O2O 平台切入仅处理了信息不对称成绩,但效劳安全性战品格则没法包管。  

51 家庭管家自创建以来即挑选自营,对准中高端家庭人群,主营业务包罗 6 个系列、30 多种的产物,如保洁、保母、月嫂、育婴、养老、氛围管理、家居保护调养等效劳。  

51 家庭管家的效劳师 80% 以上都是 85 后或 95 后,具有中专以上学历,取公司间接签约。公司为效劳师供给完好的培训系统,效劳师于在线下招聘胜利后,需完成约为 15 天到一个月不等的培训,停止跟单练习,最初经由过程查核才气上岗,薪资取主顾的合意水平间接挂钩。员工借可按照本人的开展情况停止轮岗。  

别的,公司借于 2016 年 6 月成立了职业培训黉舍,同时取天下最早开设家政办理专业的清远职业技术学院告竣计谋协作,引进毕业生,正在完美人材系统的同时也能起到毗连三四线县城,增进城镇化的感化。  

正在消费者一方,具体操作流程则为:消费者正在 app、网站或微信下单预定,51 的客服管家将卖力相同客户诉求,定制计划后停止试工。胜利签署和谈后,51 家庭管家将停止体系派工战上门服务,管家团队全程对效劳停止跟踪。  

正在红利方面,51 家庭管家采纳会员制的预支费形式,消费者需打点会员方可下单。公司也因而具有较为安康的现金流,注册会员靠近 4 万户,今朝均匀会员转化天数已下降至 9 天,转化率达 30%,复购率达 40% 。因为定位中高端市场,51 的客单价也较高,如钟点效劳均匀 200 元/单,管家、育婴战养老包月效劳可达 7000 元 - 18000 元。别的,公司的增值效劳,如除螨、木地板抛光打蜡、大理石调养、家电保洁、氛围管理、家居维修等,也是红利面。   


5.   用“SaaS+线下门诊”长途诊疗精神科患者,「昭阳大夫」获远2000万人民币A+轮融资
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据悉,肉体/心理健康的帮助诊疗平台“昭阳大夫”已于本年年头得到远2000万元人民币A+轮融资,由中南荷多领投,容铭本钱、国金投资跟投。  

最开端,它定位于一个肉体心思医患征询及帮助诊疗平台,次要供给安康征询取医患交换效劳。患者经由过程该平台取病院专科大夫停止1V1的多渠沟通道,让精神病患者能以更宁静公稀、省时高效的方法就诊。  

克日,昭阳大夫创始人兼CEO林昭宇暗示,相较于客岁,今朝的昭阳大夫已实现线上+线下的服务体系规划,即除研发了一款毗连患者战大夫的SaaS东西中,还建有实体的肉体专科门诊战药店,实现了从线上征询到长途诊疗的过渡。  

据林昭宇引见,关于肉体心思科患者或患者家眷,昭阳大夫供给了一套可采用笔墨、图片、语音、视频等方法征询大夫的东西;关于肉体心思科大夫,该平台高度复原了医患线下诊疗的实在场景,供给了预定征询、标准化诊前问卷、诊后随访体系等效劳或功用,此中诊前问卷能让救治服从进步80%以上。  

关于有复诊需求的患者,大夫能按照诊疗成果正在平台上给出用药倡议,昭阳大夫线下的专科门诊有执业资历的大夫会据此开出处方,经执业药师考核后从药房或药店配药并为患者快递抵家,构成由医到药的效劳闭环。  

注:文章内容由迪泸本钱编纂收拾整顿,仅代表迪泸概念,仅供参考_手机端下载