迪泸分享 | 「首席骑行官」从保险切入,电动车这个市场有多大想象力?
揭晓于:2017-11-27 17:40



电动车这个市场有多大想象力?
高端速食摒挡可否给泡面带来“第二秋”?
「万车达」期望做车主一站式消耗平台
「飓速网」规划汽车轮毂消耗晋级
让小微企业同享电梯里的闲置广告位




1.    「首席骑行官」从保险切入,电动车这个市场有多大想象力?_博狗手机端下载

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明天要引见的首席骑行官,便专注电动车保险的垂直电商,其次要效劳的人群是电动车用户战经销商。  _亚洲城老虎机安卓手机下载

首席骑行官创始人王伟暗示,团队正在2015年的时分开端创业,先对2000名电动车用户做了调研。其时的调研显现60%以上的车主有过丧失电动车的阅历。因而,他以为那是一个十分年夜的痛面。  

但是,其时的保险公司却没有电动车匪抢险等相似产物,最多只要部门保险公司推出了意外险,匪抢险可谓空缺。  

没有呈现的缘故原由也很简朴,便像市场上75岁老年人能够投保的重疾险几乎没有,由于发病率太大了,必定赔钱。电动车匪抢险也是相似,电动车体积小,比力简单扛走,没有定位安装,被盗概率太大了。  _博狗手机端下载

针对这种情况,首席骑行官为电动自行车减拆定位安装,作为匪抢险的风控东西,一旦用户的电动车丧失,客服会指导用户先去找,其实找不到再赔一辆等价的车。  

首席骑行官把保险战硬件打包,植入产物,给用户供给电动车宁静解决方案,给经销商供给贩卖解决方案。  

王伟引见,产物正在本年6月上线,首席骑行官正在上海今朝对接了约1500家电动车经销商,此中有200家经销商开启了片面贩卖。今朝付费用户2500个,接到了200多个报警德律风,停止今朝只要3例丧失已找回。  _澳门威尼斯人赌场手机下载

首席骑行官的匪抢险是取深圳的亚太财产保险结合定制的,客单价299元扣除30%的硬件本钱,和给渠道战保险公司的20%分红以后,产物毛利约正在27.8%。王伟暗示,一般电动车的价钱正在3000-4000元,首席骑行官的匪抢险最高理赔额度3500元,理赔周期约正在10天。圈外人责任险战意外险则是跟中国安然协作,包装成出行解决方案以后售价99元,毛利率一样是30%阁下。  


2.  「拉面道」获数百万元天使轮融资,高端速食摒挡可否给泡面带来“第二秋”?_澳门威尼斯人赌场手机下载
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据悉,便利食物品牌拉面道克日已完成数百万元天使轮融资,资方为应战本钱。  

拉面道选用半干生鲜里(需求略微烹煮),配以叉烧、麻笋、木耳、葱花战精制汤底(没有增加防腐剂),定位是高端、安康的便利食物。  

拉面道创始人姚启示如许形貌他们念切入的群体战场景:如今中国的独身人群曾经到达2亿,他们许多能够不想做正餐,也不肯吃一碗泡面迁就,那么他们能够入手做个“速食摒挡”,这会让他们有种“有正在好好赐顾帮衬本人”的慰藉感。  

“一个人,也要对本人好一点。”这个有点虐又有点温心的品牌定位,正在消耗晋级的趋向下,却也俘获了一批门客。推出一年来,拉面说将月销售额从数万元卖到180万元(10月),今朝仍以1.2-1.5倍的趋向增加,复购率为15-20%。正在本年的淘宝单十一大促中,拉面说营收136万,正在速食类中排第 33位,正在待煮挂面中排第 4 位。  

姚启示看好这个新兴市场,是以为不论是传统的泡面仍是近年来的外卖,皆未能满意人们寻求速食、安康、丰硕体验的需求。而“沉厨房”的观点刚好补偿了这个空缺。近年来,海内方便面销售量连续下跌,但高端方便面销售额却不降反删,考证了高端产物的市场结果。除拉面道,目前市场上的高端便利食物另有螺蛳粉、便利暖锅等。  

正在贩卖渠道方面,这些”高配品“战传统方便面差别,次要表现正在两方面,一是由电商发迹,两是进入新零售渠道。


3.  期望以“英式管家效劳”切入汽车、保险,「万车达」期望做车主一站式消耗平台
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今朝正在海内,杂“管家效劳”情势的平台借出构成独角兽企业,正在汽车后市场、保险效劳市场,这类新型的一站式全方位、专业性较强的效劳形式:线上+线下、人力+专业、平台+资本的整合难度相对较大,门坎较下。  _澳门威尼斯人赌场手机下载

“万车达”管家效劳平台,于2007年景坐,之前有线下10年经历,用户能够经由过程APP一键下单,管家立即上门,全程一条龙处理保险、理赔、维修、调养、出差游览机场泊车、代验车、儿童医院代停车等专业较下的效劳。今朝,万车达取中国人保、中国安然、中国太平洋、中国国寿财险、安衰天平、国华人寿、北京汽建团体、北京宏大汽车集团等浩瀚平台告竣计谋协作,万车达停止今朝会员消耗次数200万次,车主互动征询超越2000万次,累计停业流水支出20亿。  

正在客户体验的品格把控上,万车达正在德律风、互联网管家端,有400位行业多年效劳经历的资深团队,正在司机端,鉴戒滴滴司机形式,是星级评定尺度利用,正在维修售后端,取所选4S店协作的同时,开设直营店面,供给各项增值效劳,包管客户好同化的体验品格,今朝用户正在APP上皆及时点评。  

正在平台中心商业模式上,万车达会整合车主相对较下的效劳需求,取保险公司、4S店、专修店、直营店、效劳管家+互联网平台资本对接,做一站式”英式管家效劳”,次要效劳车主正在汽车的数十个消耗节点。   


4.   品牌轮毂同享租购平台「飓速网」颁布发表获数百万元天使轮融资,规划汽车轮毂消耗晋级
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克日,飓速网——品牌轮毂同享租购效劳平台颁布发表得到数百万元天使轮融资,该平台2017年5月中旬正式上线,其接纳了汽车品牌轮毂同享租购形式,以品牌轮毂出租、置换为中心,经由过程参谋式买卖,做一站式汽车轮毂同享效劳平台。  

其详细形式经由过程以下效劳表现:  
随时租用:数十种国际高端品牌轮毂在线出租,随时可停止数据婚配,一键下单租用;  
随时改换:用户正在租用历程中可随时改换其他格式轮毂;  
随时买断:租用历程中用户如有需求可随时经由过程一次性或分期付款的方法购置所租用的轮毂,整差价,整利钱,整手续费。  _亚洲城老虎机安卓手机下载

飓速网创始人郭利伟暗示,轮毂晋级不单单是表面风的次要表现,也是汽车机能及操控性提拔的枢纽,目前国内汽车保有量到达了1.94亿辆的范围,轮毂消耗晋级战个性化需求用户日趋增加,同时海内也有800万改装车主,据不完全统计,汽车轮毂市场规模将到达500亿元。并且品牌轮毂存在商品代价下、使用寿命少、损耗率低等特性,属于沉俭商品,租购形式的呈现,不只能够减轻客户消耗压力、节流开支,借能最大水平的制止轮毂闲置、进步使用率、节省社会资本。  

飓速网的目的用户年齿阶级正在25-40岁之间为主,每个月破费200-300便能够同享上万元以至几万元的高端品牌轮毂,正在满意其轮毂利用需求的同时,随时改换、免费修复等效劳协助用户正在利用历程中供给完好的解决方案。


5.   让小微企业同享电梯里的闲置广告位,「微享空间」获500万元Pre-A轮融资
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据悉,定位于电梯平面框架媒体广告投放B2C平台的微享空间(以下简称:微享)已得到来自新潮传媒团体的500万元Pre-A轮融资,本轮融资将用于平台完美战市场扩大。  

微享成立于2016年,总部正在深圳,次要业务形式是:将电梯间里的框架平面媒体广告位同享于线上平台(官网战微疑公家号),告白主或代理商可正在平台上购置契合其需求的广告位战时间段,并停止投放。客户在线传输电子版海报后,微享空间会承接印刷、排期战上刊等效劳。 

 广告位资本端,微享接纳的是自营形式,即以一年为期背物业整租。需求端,除对接年夜的告白主战代理商,另有有力付出巨额广告费的小微企业,他们能够以周为单元实现小额购置。创始人何宇朝引见,这类形式除低落小微企业投放告白的门坎中,借能阐扬它们的长尾联动效应、削减广告位的闲置率,也增长了物业的红利渠道。  

一年整租的情势对一个草创企业来讲,形式太重,更磨练运营才能,特别涉及到上刊这类十分依托人力的效劳。何宇朝暗示,为了节省人力本钱战提拔运营服从,微享空间接纳了一种O2O的形式,为工人开辟了挪动终端易上刊,注册的工人可经由过程App间接抢单、完成上刊。据流露,今朝注册的工人总量有46位。  

为了包管效劳品格,工人上刊后,需求将废品图上传,供平台的客服团队考核,经由过程后才会托付效劳用度。  

红利方面,微享次要经由过程“低买高卖”广告位赚取差价,战收取排期战上刊的服务费。何宇朝暗示,将来待实现规模化增加后,会采纳取物业停止流量分红的盈利模式。  

关于微享这类商业模式,我们可能会质疑怎样跟分寡传媒等巨子对抗,究竟结果后者的面位充足多、流量也更大。


注:文章内容由迪泸本钱编纂收拾整顿,仅代表迪泸概念,仅供参考_博狗手机端下载